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善良的小峓子小 火星

时间:2021-05-06 18:05  编辑:wendj

某珠宝饰品五一黄金周

促销活动策划书

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五一火暴开砸,彩蛋里得缤纷大奖!

目标群体

购买某珠宝饰品产品的消费者

活动时间

2007年 5月 1日—— 5月 7日

活动地点

店面

活动组织

某珠宝饰品各地专卖店

活动内容

创意概述:

活动为现场促销活动, 持续整个五一黄金周假期。 活动构想来源于央视节目 “幸运 6+1” , 凡当日购物满 xxx 元的顾客可当场开砸彩蛋, 砸到指定彩蛋既送指定礼品。 (具体额度由各地 某珠宝饰品根据各地消费情况制订)

注意事项:

<1>活动用彩蛋

说明:指定彩蛋里装五彩纸屑

<2>礼品提供

说明:根据各店状况提供特奖及普奖。

<3>宣传用品

说明:根据活动内容制定宣传海报、横幅、宣传单等

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时尚,就要领先一步!

目标群体

a、当地的时尚青年情侣

b、对钟爱某珠宝饰品饰物并有购买意向的消费者

活动时间

2007年 5月 1日—— 5月 7日

活动地点

由各地某珠宝饰品结合自身情况选择适当的活动场所

活动组织

由各地某珠宝饰品为主导 (最好联系有合作意想的其他时尚产品赞助形式联合举行) 活 动内容

创意概述:

以“时尚,就要领先一步”为活动主题,暗示了某珠宝饰品饰品新推时尚的、某珠宝饰 品是时尚的、配戴某珠宝饰品的生活是时尚的,鼓励目标消费者配戴某珠宝饰品饰品,大胆 地在公众场合“秀”出自己的时尚风采及“大胆”的爱(才艺表演及走秀活动) 。并随机挑选 5名群众评委每场评选出“最时尚情侣” 、 “最大胆情侣” 、 “最般配情侣”共三名,赠送价值 xxx 元的某珠宝饰品精美首饰一件及某珠宝饰品 vip 卡、赞助合作伙伴优惠卷等。其余参赛 情侣及现场评委赠送价值 xxx 元的某珠宝饰品一件及某珠宝饰品优惠券、赞助合作伙伴优惠 券等礼品以示答谢。

报名资格:

a、某珠宝饰品的情侣顾客、赞助合作伙伴的情侣顾客。

b、有意在现场展示的某珠宝饰品及赞助合作伙伴的潜在消费者。

报名地点:

参赛者请统一至某珠宝饰品报名,并某珠宝饰品预先挑选自己喜爱并适合配戴的首饰, 后由专人引导至赞助合作伙伴临时化妆点进行化妆及试装。并在主持人的引导下进行前期演 练。 表演内容:

a、模特动态走秀,为参赛选手示范,同进调动现场气氛。

b、参赛情侣模仿模特的动作现场走秀,展示时尚风采;

c、结合首饰特点用语言大声的向自己的爱人表达出自己的情感;

d、情侣才艺表演。

工作流程:

a、每场 3-5对情侣,由某珠宝饰品专人负责分批为即将登台的情侣配戴预先选好的首 饰 b、参赛情侣以先后次序进行表演,表演后自动站立在舞台一边,静待下一对情侣表演, 挑选的评委现场评分并在下一对情侣表演结束后公布上一对情侣的分数

c、现场比赛过程中穿插某珠宝饰品及赞助合作伙伴介绍

d、比赛结束现场评奖并颁发礼品

活动注意事项:

a、集中在 5月 1日— 5月 2日人流最旺的时间段进行,每天控制在 2— 3场为宜

b、注意现场的安全工作及参赛情侣的身份登记及确认工作

c、现场活动氛的调控及参赛情侣数量过少的情况应提前作好应对措施

促销策略

a、以某珠宝饰品五一节促销及店庆主题为主

b、活动期间,可考虑推出特价货品柜

宣传策略

a、活动场所、某珠宝饰品、赞助合作伙伴现场均配合五一节吊旗、 x 展架、台牌等物料 营造气氛

b、活动前 2周开始宣传,通过活动海报及其他宣传方式

c、活动前,主动联系并告知某珠宝饰品会员、赞助合作伙伴会员相关活动信息

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五一假期,惊喜五重!

活动时间

2007年 5月 1日—— 5月 7日

a、生日送惊喜

凡阳历生日与五一假期每一天相对应的前 5名顾客,凭身份证件可到某珠宝饰品注册成 为 vip ,享受 vip 待遇;同时领取生日品一份价值 xx 元的某珠宝饰品优惠券 1张。 b、酬 宾送特价

五一假期每天进行限时(30分钟) 、限量(x 款、每款 x 件)超低价销售,提升销售现场 人气,形成强烈的市场冲击力。

(款式、每款的数量根据各店自身货品情况决定,建议适当控制数量。 )

c、情侣送祝福

五一假期期间, 携情侣光顾某珠宝饰品的顾客, 购物满 xxx 元获赠价值 xx 元的情侣男 (女) 饰一件,满 xxx 元获赠价值 xx 元情侣男(女)饰一件,满 xxx 元获赠 xx 元的情侣男(女) 饰一件。

(具体额度由各店视自身情况而定)

d、女士送美丽

五一假期期间,凡只身光顾某珠宝饰品并进行消费的前 5名女性顾客凭购物票据分别可 获赠价值 xx 元的礼品一份 (如口红、 指甲油、 等化妆品, 由各店自行准备。 礼品须包装精美, 保证质量,切忌寒酸) 。

e、购物送大奖

凡五一期间消费满 xxx 元的顾客凭购物票据皆可参加 10天后举行的抽奖活动。 一等奖 1名:价值 xxx 元的饰品一件

二等奖 2名:价值 xxx 元的饰品一件

三等奖 3名:价值 xxx 元的饰品一件

幸运奖 10名:价值 xx 元的饰品一件

(奖品价值由各店自行控制成本)

某珠宝饰品有限公司

广告策划部

2007年4月2日

可以理解的原因, , 我隐去了我现在公司的真正名称. . . 呵呵. . . . . . . 篇二:珠宝店促销 方案

中国黄金圣诞元旦活动方案

一、活动目的:

1.提升店铺人气,增加中国黄金加盟店的销售额

2.提高中国黄金在当地的知名度,达到扩大市场份额的目的

3.提高中国黄金在当地市场的美誉度,达到长期销售的目的

二、活动时间:

2010年 12月 24日— 2011年 1月 3日

三、活动主题:

中金购物送大礼 圣诞元旦优惠多

四、活动软文:

欢乐 11天 买“白金”送黄金 买钻石送空调

中国黄金 让你乘兴而来 满意而归

五、活动内容:

1.早进店 早得礼

活动期间(国庆节当日除外) ,凡持本店 dm 单进店消费者(或如本店

没做 dm 单,限前 100名顾客) ,可免费获赠价值 2元的中国福利彩票一张或袜子一双。 数量有限 送完为止

2.黄金、铂金、钯金大优惠 a活动期间黄金购买满 5克,每克优惠 20元,满 1万元送 暖手袋一个。

b a千足钯金满 10克送千足黄金转运珠一颗

b千足钯金买满 5克送再送 1克。 (两活动选择一个)

c钻石 7折,满 12999元送品牌空调一台;满 8000元送微波炉一台;满 5000元送电磁 炉一台;满 3000元送黄金转运珠一颗;满 2000元送电饭煲一台;满 1000元送暖手袋一只。 d千足铂金买满 4克送千足钯 1克

e翡翠 500元以上 4.8折

f银器 9折

3. “元旦圣诞”活动之“见证爱情”

凡本县内于 2010年 12月 24日—— 2011年 1月 3日举行婚礼的新婚夫妇,

来我店内购买婚庆首饰者,可享受如下优惠:

(1)可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套(只选其一,不可折现) 。

(2)凡购满价值 元人民币首饰者,我店赠送本市知名美容院、健

身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张,价值 元人民币

(只选其一,不可折现) 。

五、宣传策略

当地珠宝市场竞争激烈,可以借此活动宣传品牌知名度,再次加深中国黄金在当地消费

者心中的印象。

1、当地报纸广告

时间:2010年 12月 24—— 2011年 1月 3日,进行广告宣传:

1、媒体选择:当地电视报

2、宣传次数:两次或一次

2、广告内容:中金购物送大礼 圣诞元旦优惠多

欢乐 11天 买“白金”送黄金 买钻石送空调

中国黄金 让你乘兴而来 满意而归

dm宣传单:印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发) ,扩

大活动影响力和宣传力度。

为了保证效果, dm 单可领取精美礼品一份

3、店内广告

a.店铺内背投电视播放促销信息发布或播放公司企业文化宣传片,在活

动开始前可以录制相关的促销宣传片,放在大厅内重复播放.

b.在店前做好活动宣传海报,在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可

设立咨询电话) 。

c. 店内的 pop (卖点广告) , x 展架或易拉宝

〈三〉联系相关单位

1、联系与店方合作的其他企业:美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼,

洽谈具体合作事宜,以合同形式确认。

2、联系工商局,申请 dm 单发行刊号。

3、联系相关礼品供应方,购买礼品。

〈四〉制作 dm 宣传单:2010年

1、数量:不详,建议数量稍微大一点

2、宣传内容:中金 xx 店元旦圣诞优惠活动

3、文案设计:以上第五点

〈五〉店面装饰:

1、门口活动指示牌一个;

2、店内音乐建议使用喜庆音乐:《喜洋洋》等;

〈六〉 2010年 9月 20日底,所有准备工作完成;

〈七〉人员配置:

六、活动所需物件汇总:

广告、 dm 单

七、活动实施注意事项 : 〈十〉本次活动最终解释权归中国黄金店所有。

八、物料统计说明 宣传单 2000份 促销内容

吊旗 若干 促销内容

pop单 若干 促销内容

九、预计效果和后续跟进:

该活动按照预计完成后会极大程度提高中国黄金在当地的知名度和美誉度,消费者对中 国黄金品牌的专卖店会有更深的了解和认识。在活动之后,有了丰富的资料和素材,同时加 上中国黄金的图片和广告片等资料,在宣传上也可以有更好的题材和宣传点。

但是同时,从消费者角度而言,品牌的推广是个长期性的工作,在活动结束后,我店都 应于以后的节日举行一些与品牌推广相对应的活动来继续加深消费者的关注度,其他宣传方 面,公交车、当地杂志、当地电视台方面的宣传,应该循序渐进,逐步实施,这样才能稳步 的抢占和立足于激烈的市场。

最终解释权归中国黄金 xx 店所有篇三:2015珠宝店促销方案

2015珠宝店促销方案

第 1篇:珠宝店促销方案

一、开业促销

1、百元买钻饰 现金大返利

活动时间:8月 3日—— 8月 13日

活动内容:

活动期间买钻饰满 1000元的顾客凭小票可参加百元买首饰 现金大返利大抽奖活动,抽 奖次数以满千元计算,如消费 5188元买一钻饰,可以抽奖 5次,如 5 次都中一等奖,返现 金 5000元,即 188元买一价 5188元的钻饰。抽奖现场进行,即抽即兑, 100%中奖。奖项设 置如下:

一等奖 返现金 1000元

二等奖 返现金 300元

参与奖 送面值 50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张

2、 旧首饰换新颜 黄铂金换靓钻

活动时间:8月 3日—— 9月 3 日

活动内容:旧足金、千足金,旧铂金 pt900、 pt950、 pt990换钻石饰品, 免收加工费 +德克士炸鸡店 或

迪欧咖啡连锁店——面值 50元免费餐卷一张

3、 大礼送会员 好事与您享

活动时间:8月 3日—— 8月 13日

活动内容:

凡哲里木金店依兰会员, 累计积分超 5000元者, 皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪 欧咖啡连锁店面值为 100元的手机充值卡一张。

4、 688 钻石走进寻常百姓家

拥有钻石,不是梦想,只需 688元,就可购买钻饰一枚,每人限购一枚,数量有限,仅 售 30枚,售完为止。

5、 量身定制真我个性克拉钻

真我个性 度身订做 选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石,自己的手寸、自己的品味、 自己的特殊日子 ...... 一切都是自己的。十天交货(能否做到?) 。

真我个性,完美体现,优雅品味,尽在钻石中

二、活动宣传推广策略

1、 开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传,共十条,内容如下:

1. 1亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1. 2德克士炸鸡店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1. 3通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1. 4深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1. 5浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1. 6深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户

1. 7北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户

1. 8 688钻石走进寻常百姓家

1. 9百元买钻饰 现金大返利 抽奖活动 即抽即兑 100%中奖

1. 10旧黄金、旧铂金 +免加工费 =新钻饰 +50元免费餐卷一张

1. 11累计超 5000元依兰会员 =100元的免费充值卡一张

2、 开业前三天在金叶广场内放置 x 展架 20个

内容:

2. 1哲里木金店隆重进驻金叶广场

2. 2促销内容

3.爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户

3、 开业前五天,金叶广场前灯箱广告布置,内容同上 2

4、 开业前的周日在通辽日报、 电视报做 1/2或整版开业宣传, 主题是百元买钻饰 现金

大返利,内容是开业贺词(条幅内容)和以上所有促销内容。

三需准备与沟通工作

1、 联系充值卡

2、 买一台电脑,联系会员资料联网

3、 与金叶联系放鞭炮事宜

4、 与民政局联系结婚喜卡事宜

5、 与爱迪尔、吉玳联系宣传册事宜

6、 哲里木金店之夜

7、 与影楼联系互动互惠

8、 开业场地布置和店面布置专人负责

第 2篇:珠宝店促销方案

中秋节到了,珠宝促销也同其它的产品促销一样,早早就做足了准备,准备中珠宝中秋

节促销方案自然是重中之重,珠宝中秋节促销方案的好坏决定着珠宝促销活动的成功与否,

万不可掉以轻心,因此,为您准备了一篇珠宝中秋节促销方案,供您参考。

一、活动背景

中秋节是下半年来第一个销量高峰,借此机会开展促销活动,刺激消费者,拉动销量,

并加强公司外在形象。

二、活动主题

用心连成全家福,有心就幸福。强调对家庭的重视。

三、活动时间:——

四、活动形式

1、赠送

2、有奖销售

五、活动内容

1、 凡是在活动期间购买本店 288元以上珠宝, 即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。

2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品,即可获得中秋大礼,全家福翡翠牌。

3、凡是在活动期间在本店消费金额达到 1500元起的,即可获得会员金卡,享受折上折 的待遇。

4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店 1500元以上消费发票即可参加中 秋大抽奖。

六、活动宣传

1、提前造势,做好宣传。

2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。

3、店面布置要符合主题气氛。

七、活动预算

珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备,并做好事后总结工作,以备再战。 第 3篇:珠宝店促销方案

20xx年珠宝市场总体低靡,局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主 的价格战千 ##第 1篇律,忽视了品牌的建设和维护。

*珠宝作为业界的翘楚, 在春节期间再次强力出手, 给市场带来福祉, 给消费者带来福音。 *珠宝诉求品质, 演绎经典, 引领时尚。 此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额, 强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市。

二、活动对象

孙子兵法曰凡战者 , 以正合 , 以奇胜。集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市 场。

1.活动对象:18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

2.活动控制的范围:优先选择的特定区域。 (一、二级市场)

3.促销的主要对象:职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有 所诉求。

4.促销的次要对象:注重装饰;关心质量和服务。

三、活动主题

1、 确定活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销 工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境 及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。

我们的主题是:价格折扣+抽奖+服务促销

价格折扣:按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折 扣点, 最终的数字作为产品定价。 折扣点选择吉祥的数字:八八折、 六八折、 四八折。 抽奖:具体形式见活动方式。

服务促销:继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换 (可等值异地换货) 、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗,淡化促销的商业目的,使活动更接 近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活 动具有震憾力和排他性。

本次促销活动的主题是高贵、尊崇、祥和。 (具体形式见小册子)

整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节 传统、祥和的意思。

卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的,但不要显得暧昧。其次,可分时段 选取 一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为

潜在顾客。

其它设置如吊旗、灯笼、 pop 、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显 *公司 大气精致的形象。

四、活动方式

1、确定伙伴:和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险。具体公关 由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己 的人气。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参 与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据 促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建 议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动:凡是在活动期间购买 *珠宝首饰的顾客:

金额在 1000元 (实际结算为准, 下同) 以下:获得一次抽奖机会, 限当天抽奖 (下同) , 或者直接领取安慰奖一份;

金额在 1000-3000元:获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份;

金额在 3000-6000元:获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份;

金额在 6000-10000元:获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份; ,

金额在 10000-20000元:获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份;

奖品设置 (设七个等级) , 特等奖, 一、 二、 三、 四、 五等奖及安慰奖。 具体内容待商榷。 五、活动时间和地点

活动时间:1月 24号—— 2月 7号。

此次活动在 **珠宝公司所有销售网点同期进行。

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

六、广告配合方式(待定)

报纸——

优点:1. 信息的传播可以限制在目标区域内。

2.广告制作速度快。

3.灵活、及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强。

缺点:1. 杂乱,针对性差。

2.保存性差,复制质量低,传阅者少。

3.浪费发行量:信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。

4.一种高度易见的媒介,竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

电视——

优点:1. 综合视觉、听觉和动作富有感染力,能引起高度注意,触及面广。

2.能很好地建立形象的一种媒介。

缺点:1. 制作成本高。

2.干扰多,瞬间即逝,观众选择性少。

3.大多数广告只有 10到 30 秒长,这就限制了我们可传送的信息量。

杂志——

优点:1. 区域、人口可选择性,可信并有一定的权威性。

2.复制率高,保存期长,传阅者多。

缺点:1. 广告购买前置时间长,有些发行量是浪费的,版面位置无保证。

2.篇幅成本和创意成本较高。

七、前期准备

前期准备分三块:

1、 人员安排 :要人人有事做, 事事有人管, 无空白点, 也无交 *点。 谁负责与商场的沟通? 谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录? 要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训 , 统一思想 , 统一口径,明确活动目的、意义、对象和重点。

2、 展柜形象:展柜形象是一个系统的工程, 在卖场中一般体现在以下方面:企业统一的 vi ,起到整体形象的塑造;展柜色彩,能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘 色彩;展柜用材:衬托产品形象的材质;展柜灯箱:华丽、明亮、引人注意的灯箱;展 示现场商品的 pop 、 x 展架、易拉宝等道具:可以充分展示产品个性,突出卖点;展柜现场的 装饰布置:如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用,给人以灵性、活力的展示。主题烘托 春节喜气洋洋的气氛,具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

3、 备货:确定新品、 促销产品、 传统产品的种类, 并准备充足的货源。 列一个备货清单, 按单清点;然后参照每天的销售数据,及时补充。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各 方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案 过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。 九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣 传?

综合成本 (低) 、媒体知名度(高) 、受众(多) 、宣传时间 (及时)及方式(切实可行) , 选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题,展示公司品牌形象。详细操 作不报道,以免竞争者效仿。

十、费用预算

整个活动费用包括:活动期间员工工资(含加班费) 、广告媒体费用、店铺包装费用(购 买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。

另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况,参照策划方案, 在活动开展前半个月, 拿出详细的费用预算, 及店铺包装意见, 并传真给公司市场部。 十一、 意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变 导致客流减少等等。

这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必 要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立 活动期间店铺主管全面负责制,并以此作为其绩效考核的依据。

十二、效果评估

活动结束后, 各店铺应及时盘点库存, 整理销售数据 (包括销售量和销售额 ) , 销售日志, 结算商场扣点,统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额) ,实际总 费用(包括明细帐)等。

从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

各分店按照以上要求认真总结,将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。 第 4篇:珠宝店促销方案

随着五一的到来,不少珠宝店在精心策划促销方案,为此,小编特地整理了一份珠宝店 五一促销方案,希望能帮到一点小忙,当然了,如果您有好的珠宝店五一促销方案,别忘了

来投稿和大家分享哦!

方案一:五一钻石代表我的心——超值关爱消费者

一.活动时间:5.1-5.7

二.活动主题:五一钻石代表我的心——超值回报消费者

三.活动内容:篇四:2014珠宝的促销活动方案

2014珠宝的促销活动方案

方案一:珠宝的促销活动方案

一 . 活动时间:

年 12月 25日——年 2月 13日

二.活动主题:

**珠宝摇钱树送礼百分百

三 . 活动目的:

通过 **珠宝元旦春节摇钱树活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛,同时通过现金利是包、

新年礼品等切实回报消费者。

四 . 活动形式:

1. 主题活动:

凡在 **珠宝全国加盟店 /柜购买任何一款 **钻饰的顾客即可参加摇钱树活动:摇摇 **珠

宝专店门口或专柜旁边的摇钱树 (圣诞树装扮而成) , 即可从树上摇掉下来的幸运号码 (以胶

纸粘住 100个幸运号码) ,以第一个掉下来的幸运号码兑换 10-100元不等的现金利是包、 **

珠宝的精美挂历、抱枕等,保证每个参加活动的顾客都有奖。 兑换规则如下:

1-18号兑换利是包

19-68号兑换 **珠宝抱枕

69-100号兑换 **珠宝挂历

2. 宣传造势:

(1)在活动前(约 12月 24日)和活动中(1月 15日、 2月 10日)在各大报纸予以活

动宣传报道, 主题是 **珠宝摇钱树 送礼百分百 (1/4-1/8版) , 介绍活动的奖品及参与细则。

(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发) ,

扩大活动影响力和宣传力度。

(3) 在店前做好活动宣传海报, 在柜台安排咨询活动咨询员 (如有条件可设立咨询电话) 。

(4)店头 pop : x展架宣传活动,同时增加热卖场氛围。

五 . 活动经费预算

1. 利是包费用:50元×18=900元;

2. 抱枕:30元×49=1470元;挂历:30元×31=930元;

3. x展架:65元 /个×2=130元,喷绘海报: 120元 ;

4. 宣传页(dm ) :0.5元 /张×1000份=500元;

5. 广告宣传费约 5000元;

6. 总计:9050元。

方案二:珠宝的促销活动方案

一.活动时间:6月 10日 -6月 18日

二.活动主题:端午节链结顾客心

三.活动内容:

1. 链结顾客心:

6月 10日 -6月 18日凡购买 3000元以上加 51元钱即送 18k 链一条

(素金不参与优惠活动)

2.端午节旧饰换新颜:

在端午节期间, 顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店 /柜换取新的首饰, 只收取加 工费, 同时免费提供清洗服务 (非××珠宝店 /柜购买的钻饰也可参加) , 使所有首饰 旧貌换 新颜。

四 . 活动宣传与推广

在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告, 主题是 《端午节链结顾客心》 , 内容包括 端午节链结顾客心、端午节旧饰换新颜等活动的参与细则;

在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做端午节链结 顾客心、端午节旧饰换新颜活动的意义、参与细则、各地专店 /柜地址及电话的详细广告。 在店前做好活动宣传海报或 x 展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨 询;

五 . 活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、

购买人数、销售额等做好详细记录;

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推 广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六 . 活动经费预算

1.宣传费用约 3000元;

展架:85元;

3.总计:3000+85=3085元。

二.端午节珠宝促销主题 :端午节圆梦钻石超值送

一.活动时间:6月 10日 -6月 18日

二.活动主题:圆梦钻石超值送

三.活动内容:

1. 圆梦钻石柜:

设立 圆梦钻石柜, 即对部分钻饰和翡翠超值价销售, 最低价达 510元, 圆顾客一个超值 钻石梦。

2. 爱心帽买就送:

凡在端午节期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽, 每天限送 18顶爱 心太阳帽,先到先得,送完即止。

四 . 活动宣传与推广

在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告, 主题是 《××珠宝——圆梦钻石超值送》 , 内容包括圆梦钻石柜、 爱心帽买就送等活动的参与细则;

在各地电视台做活动宣传广告, 还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做圆梦钻石柜、 爱心帽买就送活动的意义、参与细则、各地专店 /柜地址及电话的详细广告。 在店前做好活 动宣传海报或 x 展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五 . 活动控制与评估

1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、 活动参加人数、 购买人数、 销售额等做好详细记 录;

2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、 代理商反馈意见等收集至××珠宝推 广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六 . 活动经费预算

1. 太阳帽费用:15元×18×5=1350元;

2. 宣传费用约 3000元;

3. x展架:85元;

总计:1350+3000+85=4435元。

二. 端午节珠宝促销主题:我最喜欢的定情信物

三. 一.活动时间:6月 10日 -6月 18日

二.活动主题:端午节大团购

三.活动内容:

6月 10日 -6月 18日凡购买钻饰或翡翠即优惠 100元

(素金不参与优惠活动) 《 1》 《 2》

四 . 活动宣传与推广

在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告, 主题是 《端午节爱上钻石》 , 内容包括关 爱端午节幸运者、 好运与日俱增活动的参与细则;

在各地电视台做活动宣传广告, 还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做关爱端午 节 幸运者、好运与日俱增活动的意义、参与细则、各地专店 /柜地址及电话的详细广告。 在店前做好活动宣传海报或 x 展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨 询;

五 . 活动控制与评估

1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、 活动参加人数、 购买人数、 销售额等做好详细记 录;

2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、 代理商反馈意见等收集至××珠宝推 广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六 . 活动经费预算

1. 宣传费用约 3000元;

2. x展架:85元;

3. 总计:3000+85=3085元。

四. 端午节珠宝促销主题:钻石代表我的心

一.活动时间:

二.活动主题:端午节钻石代表我的心——超值回报消费者

三.活动内容:

6月 10日 -6月 18日钻石吊坠及戒指超值回报价 510元发售

(素金不参与优惠活动)

四 . 活动宣传与推广

在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《端午节钻石代表我的心——超 值回报消费者》 , 内容是活动的意义、 参与细则、 各地专店 /柜地址及电话的详细广告; 在各 地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做端午节钻石代表我的 心——超值回报消费者活动的意义、参与细则、各地专店 /柜地址及电话的详细广告。 在店前做好活动宣传海报或 x 展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨 询;

五 . 活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记 录;

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推 广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 六 . 活动经费预算

1.宣传费用约 3000元;

展架:85元;

3.总计:3000+85=3085元。

方案三:珠宝的促销活动方案

一、活动主题:

爱在有情天——××珠宝圣诞特惠酬宾

二、活动时间:

12月 21日-25日,共计五天

二、活动说明:

以圣诞节为契机,以所有的品牌专卖店为推广平台,借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴 定、特价产品、 vip 贵宾计划等多样化的形式内容聚集人气,提高品牌关注度及拉动销售, 为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

三、活动目的:

1、以圣诞节为契机,将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售,提升销售额;

2、以特惠活动为平台,吸引更多潜在客群关注品牌动态,提高品牌知名度;

3、通过针对性的活动展示品牌文化,拉近品牌与客群的距离,提高品牌竞争力。 四、活动内容:

1、抽奖酬宾:

活动期间, 每天进店的前 50名顾客, 无论其是否购买产品, 均可领取一张抽奖券。 奖券 由正券和副券组成,正券由顾客保管,副券投入抽奖箱。活动最后一天,进行现场抽奖,顾 客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级,每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖 品内容应多样化, 既可以是不同价值的产品实物 (戒指、 耳环、 链坠等) , 公司纪念品 (台历、 钥匙扣、名片夹等) ,也可以购物代金券或折扣券充当。

2、珠宝鉴定:

活动期间,顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店,由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴 定真伪、等级。如有可能,该环节可以一直延续下去,可以增加公司品牌在消费者心目中的 可信度和亲和力,有利于提升品牌形象。

3、特价产品:

活动期间,每个门店每天都将主推一至二款特价产品,以适当的折扣或是与其他产品搭 配销售的形式推出市场酬宾。从 21日到 25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大,尤其 是产品品类更应契合爱情的主题,以便与圣诞的氛围吻合。

搭配策略:如按原价购买指定款产品(主打产品)后,再加极少的现金即可拥有一款精 致的特色产品(小饰品为主,如戒指、 ) 。

4、 vip 贵宾计划

活动期间,凡一次性购买产品达到一定金额的客户,即可直接转为 vip 客户,获得我们 特别推出的 vip 贵宾服务,可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购 物积分等特惠项目。

另外,活动期间可适当的准备部分玫瑰花, 24日和 25日两天,每天前 20名进店的女性 均可获赠一枝。

五、活动支持:

1、媒体的广告支持:

活动开始前连续三天,选择优势平面媒体,借助其广泛的覆盖面,推出活动主题并预告 活动内容, 使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。 版面简洁, 画面温馨, 突出品牌形象。 平面媒体的选择:

(1)当地的 dm 杂志或是报纸连续三天,每天半版硬广;

(2)圣诞节当期的电视报一期,半版硬广。

如有可能,可选配一篇千字左右的软文,围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧, 及简易的珠宝辨别方法。

2、产品手册支持:

制作一批精美的产品手册,全方位介绍公司产品信息,圣诞节活动内容,特价产品信息 等详细信息,提前五天放置于各个门店的显眼位置,便于顾客取阅。产品手册的制作需要注 重可读性和实用性,使顾客能够长久保留。

同时,还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店,扩大发行覆盖面。 3、 pop 海报

提前一周制作好一批精美的 pop 海报,张贴于各门店显眼位置,及各主要街道、超市、 商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力,突出主题。

4、其他物件支持:

x展架 4个、 横幅 4条、 抽奖箱 4个、 抽奖券 1000张、 签到簿 4本、 pop 海报 40张左右, 奖品若干,音响、话筒及音乐光碟每个店面一套,圣诞装饰物品 4套,纸笔,剪刀、透明胶 布,礼品袋,玫瑰花,桌椅等相应必备工具。

六、现场布置

各门店的装饰应在 20日前完成, 活动期间如有破损, 应在第一时间修补整齐, 并保持其 完好至活动结束:

◎ 利用圣诞装饰物品装饰门店,要求突出圣诞的氛围;

◎ x展架放置于门店门口;

◎ 横幅悬挂于门店门头;

◎ 利用音响设备播放舒缓的音乐, 音乐内容以圣诞音乐为主, 其他舒缓的音乐为辅, 注 意控制音量大小,以不影响对话为宜;

◎ 产品手册,放置于门店最显眼处,以便于顾客可以方便的取阅;

◎ 抽奖箱放置于产品手册旁边;

◎ 25日当天,在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地,进行现场抽奖;

七、注意事项:

1、 奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放, 顾客进店时应主动送上奖券, 并协助 顾客将裁下副券,当面放置于密封的抽奖箱内,同时,做好顾客资料的登记,用于兑奖时的 依据;

2、 所有奖品均应放置于礼品袋内, 顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖 品一直, 之后有礼貌的交给顾客, 并送上恭喜您中奖! 和感谢您的热情参与, 欢迎下次光临! 等礼貌用语;

3、做好顾客的资料收集,尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料, 在活动结束后整理完整并上交公司,为公司的长久经营累积资源。

4、 耐心解答顾客的每一个询问, 如不能马上回复, 应留下顾客联系方式, 待获得正确回 答后第一时间内回复客户。

八、人员安排及分工:

九、费用预算:篇五:珠宝促销活动策划方案

珠宝促销活动策划方案

>方案一:珠宝促销活动策划方案

一、活动时间:6月 10日 -6月 18日

二、活动主题:端午节链结顾客心

三、活动内容:

1.链结顾客心:

6月 10日 -6月 18日凡购买 3000元以上加 51元钱即送 18k 链一条

(素金不参与优惠活动)

2.端午节旧饰换新颜:

在端午节期间, 顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店 /柜换取新的首饰, 只收取加 工费,同时免费提供清洗服务(非××珠宝店 /柜购买的钻饰也可参加) ,使所有首饰旧貌换 新颜。

四 . 活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《端午节链结顾客心》 ,内 容包括端午节链结顾客心、端午节旧饰换新颜等活动的参与细则;

(2) 在各地电视台做活动宣传广告, 还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做端午节 链结顾客心、 端午节旧饰换新颜活动的意义、 参与细则、 各地专店 /柜地址及电话的详细广告。 (3) 在店前做好活动宣传海报或 x 展架, 在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾 客咨询;

五 . 活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记 录;

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推 广总部品牌规划部做好活动评估、 >总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。 六 . 活动经费预算

1.宣传费用约 3000元;

2.x展架:85元;

3.总计:3000+85=3085元。

二、端午节珠宝促销主题:端午节圆梦钻石超值送

一、活动时间:6月 10日 -6月 18日

二、活动主题:圆梦钻石超值送

三、活动内容:

1.圆梦钻石柜:

设立圆梦钻石柜,即对部分钻饰和翡翠超值价销售,最低价达 510元,圆顾客一个超值 钻石梦。

2.爱心帽买就送:

凡在端午节期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽, 每天限送 18顶爱 心太阳帽,先到先得,送完即止。

四 . 活动宣传与推广

(1) 在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告, 主题是 《××珠宝——圆梦钻石超 值送》 ,内容包括圆梦钻石柜、爱心帽买就送等活动的参与细则;

(2) 在各地电视台做活动宣传广告, 还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做圆梦钻 石柜、爱心帽买就送活动的意义、参与细则、各地专店 /柜地址及电话的详细广告。

(3) 在店前做好活动宣传海报或 x 展架, 在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾 客咨询;

五 . 活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记 录;

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推 广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六 . 活动经费预算

1.太阳帽费用:15元×18×5=1350元;

2.宣传费用约 3000元;

3.x展架:85元;

总计:1350+3000+85=4435元。

二、端午节珠宝促销主题:我最喜欢的定情信物

一、活动时间:6月 10日 -6月 18日

二、活动主题:端午节大团购

三、活动内容:

6月 10日 -6月 18日凡购买钻饰或翡翠即优惠 100元

(素金不参与优惠活动)

四 . 活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《端午节爱上钻石》 ,内容 包括关爱端午节幸运者、好运与日俱增活动的参与细则;

(2) 在各地电视台做活动宣传广告, 还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做关爱端 午节幸运者、好运与日俱增活动的意义、参与细则、各地专店 /柜地址及电话的详细广告。

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